保险合同中的现金价值是什么意思？保险销售促成经典话术有哪些？
2022-07-29 15:07:22|
来源：环球金融网 作者：
保险合同中的现金价值是什么意思?
保险合同中的现金价值是指带有储蓄性质的人身保险单所具有的价值，也就是我们所说的退保价值。定期寿险、养老保险、万能保险等一般都会具有现金价值。当我们退保时，退保的金额是根据保单的现金价值计算的，因此并不是退还已经缴纳的保费。
大部分时候保单现金价值是由已缴纳的保费减去一些列费用得出的，因此现金价值会低于保费。此外在保单的前几个年度现金价值是非常低的，这个时候退保是非常不划算的。
保险销售促成经典话术有哪些?
一个经验丰富的保险销售人员，对于保险话术肯定是有自己的一套心得的。以下就是保险销售经典话术：
1、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等
2、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。
3、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?
4、介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。
5、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。
总而言之，就是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后，一定要抓住客户的心里，获取客户最大程度的信赖，这样才可以真正成单。
