薇娅停播两月“补税潮”浪头打过 直播带货的空白由谁填补？
2022-02-23 14:09:37|
来源：搜狐科技 作者：
，自然流量减少了2/3。”他告诉搜狐科技。
少卿对于流量下滑却则没有明显体感。在她看来，抖音的主要问题在于不稳定，“抖音流量就是从这个直播间跑到了另一个直播间，时好时坏。”
为了维持销售额至少不下滑，雷明开始更为频繁、大手笔地投放。“流量越来越分散了，不付费就只有很少的流量。高校学生基础水平不高，承接不住，就会导致投入产出比增高。”慢慢的，雷明放弃了与大学生合作，转向做细分类目。在他看来，“垂直类目竞争小，还有机会。”
另一种以量取胜
作为直播电商另外一极，为了留住用户，更多的商家开始用时长换取流量。
“不断播”曾是主播缓解流量焦虑的主要方式。2021年，李佳琦共计直播286场次，10天中有8天在工作。他还不是最勤奋的，一位入驻淘宝直播1000多天的主播，更是创下了直播总计1360多场的记录。
相比之下，商家的手段更为激进。如果在过年期间登陆淘宝，点进店铺或商品详情页，会发现有的商家甚至在春节期间让主播轮班上阵，24小时连续直播。
不过，这种模式则被另外的一部分商家所诟病。“现在很多品牌方就是在凑时长，明知没效果，但也必须要做，因为大环境使然。”一位初创化妆品牌的电商直播负责人向搜狐科技吐槽。
店播已经成为各个平台的主力。阿里投资者日披露的数据显示，截止2021年9月30日的一年内,商家自播GMV占淘宝直播整体GMV约60%。《淘宝直播2021年度报告》显示，2020年的近1000个销售额过亿直播间中，有55%是商家直播间。
即便是在以达人为主的抖音平台上，今年“春节不打烊”活动中，商家自播总时长475万小时，占据直播总时长1207万小时的近4成。
当商家、主播都不
