保险异议处理话术经典有哪些？买保险跨省有影响吗？
2022-07-29 15:07:21|
来源：环球金融网 作者：
保险异议处理话术经典有哪些?
保险代理人在销售保险时，难免会被客户拒绝，这时候就要有一些技巧来应对。以下就是保险异议处理话术经典：
1、客户说不需要：我觉得您的想法也是有道理的，但是保险主要是为未来提供保障。随着您年龄的增加，健康状况肯定也会下降，如果说有什么方法能规避未来的风险，您肯定也是想尝试的对吗?
2、客户说要和家人商量：您这边是还有什么疑惑吗?保险买的越早，就越早获得保障，为家庭分散风险还是要尽早做打算比较好。
3、客户说没有钱：客户如果经济状况不佳，那么可以推荐较为便宜的一年期产品，比如医疗险、意外险、重疾险。但如果客户以此为借口，那么最好从客户的经济担忧出发来劝告对方。比如说，您认为每年交的保费是亏损的，但实际上是以小博大，万一得了重大疾病，一次性能拿出几十万的就只有保险了。
买保险跨省有影响吗?
保险是可以在外省购买的，对于消费者来说异地购买保险的行为是不受影响的。但外省买保险会涉及到保单与保险的续保等问题，由于在外省办理起来可能会比较麻烦。在外省买保险最大的影响就是理赔效率低，虽然不会因为客户居住在异地拒赔，但如果出现时保险公司未在客户的户籍所在地有分支机构，那么只能向就近的机构申请理赔，这样下来理赔需要花费更多的时间。
像医疗保险、车险最好是选择当地有分支机构的保险公司投保，这样理赔起来会比较省事。而重疾险因为理赔的速度相对较慢，且出险的概率要低于医疗险，因此重疾险外省购买影响不大。
